是洪水猛獸還是東來惠風，是對合成鉆石的兩種心態。反映出合成鉆石的兩種前景。

一、經營天然鉆石的傳統珠寶商視其為“洪水猛獸”

       自2012年市場發現合成鉆石，2015年以來，珠寶市場遭遇合成鉆石的肆虐，珠寶商幾乎到了談虎色變的地步。合成鉆石的出現，困擾了經營天然鉆石的商家，影響著消費者的信心。合成鉆石的成分、物理化學性質與天然鉆石無異，鑒別成為難題。為揪出合成鉆石這一“李鬼”，珠寶商采購儀器設備，培訓人員，慎重選擇貨源，為此投入了極大的人力物力。鉆石的價值既來自材料無以倫比的物化性質，更源于人們對她的文化認知，人們賦予的情感價值。對天然寶石的文化認知，認為天然寶石才是正品，才是人們心目中的高檔珠寶這一理念是世界性的，是人們根深蒂固的價值觀。在天然鉆石文化中，她是權力、財富、尊貴的象征，彰顯身份地位，被賦予愛與忠貞的愛情涵義。有了鉆石文化，才有了龐大的鉆石市場。合成鉆石僅是一種人工實驗室合成的材料，不具有鉆石文化，沒有文化價值。混淆了天然鉆石與合成鉆石的界線，無疑就是削弱、抹殺了天然鉆石的文化價值，也是對人們傳統的寶石文化的否定。面對來勢洶洶的合成鉆石的沖擊，珠寶商們筑起多層的防護墻，御敵于國門之外，維護天然鉆石的神圣，也是保住天然鉆石市場的江山。

       質檢機構積極加入這場保衛戰。維護珠寶市場的秩序，準確完整披露寶石身份是質檢機構的職責。近幾年，合成鉆石的鑒別是珠寶檢測的熱點問題，質檢機構研究鑒別方法，購置儀器，組織人員開展研究。在具體的檢測工作中，那怕比芝麻還小，小于1mm的碎鉆，也不敢掉以輕心，認真檢測，多種儀器、多種方法齊上陣。如此的大陣仗，因為合成鉆石正是首先從不顯眼低價值的碎鉆混入市場的。質檢機構的能力水平決定著合成鉆石的前途：是混入天然鉆石的贗品，還是作為合成寶石找到自己應有的位置。

       質檢機構的能力給傳統珠寶商以信心，給消費者以信心。既然能分辨合成鉆石，合成鉆石就難以侵蝕、摧毀傳統的鉆石市場，就能保有、擴大天然鉆石市場。對于合成鉆石，許多珠寶商認為，她不會影響原有的珠寶市場，因為天然與合成鉆石各自承載的文化不同，成本不同，消費群體不同。合成鉆石甚至不會沖擊天然鉆石的價格，相反，還會使天然鉆石的價格提升，特別是1ct以上大顆粒優質鉆石將會漲價。這是因為，合成鉆石的出現，必將侵占部分鉆石低端裝飾市場，部分以裝飾為主的低價位的消費群體轉向合成鉆石。小顆粒低檔次天然鉆石市場縮小，必然使其價格下跌，從而使天然鉆石的礦主沒有利潤，也就沒有動力探礦與采礦，鉆石礦山不生產，大粒的、優質的鉆石供應量減少，必使這部分鉆石原坯漲價。基于對天然鉆石市場的信心，也為了與合成鉆石劃清界線，許多知名的珠寶商如周大福、六福等紛紛表態，不會涉足合成鉆石市場。

二、新興的商家視合成鉆石為東來惠風

       中國珠寶市場經三十年的發展，已成為數量有限的幾十個品牌的天下，后來的商家已很難擠進這一市場分一杯羹。合成鉆石的出現，提供給許多商家切入珠寶市場的一道曙光，猶如東來的惠風送來商機。他們認為，合成鉆石市場前景廣闊，是未來重要的一個細分市場。這些理據如下。

   1、可以瓜分部分傳統的鉆石市場

       人們對鉆石飾品的需求，大體上分為兩大類：一是與婚嫁相關的情感需要，二是美化裝飾需求。也就是兩個細分的消費市場，婚嫁市場與飾品市場。在飾品消費中，消費者購買鉆飾的目的是美化裝飾、愉悅自我。這個市場屬于時尚飾品市場，與情感無關，包括裝飾、節日饋贈、周年紀念、自我犒賞等。根據《2017年黃金珠寶行業深度分析報告》，目前，在中國市場，這一非婚嫁市場的銷售量小于婚嫁市場，前者占整個鉆石市場不足50%，后者占整個鉆石市場的50%以上的份額。據上述資料，美國18~34歲人群的鉆石飾品需求，非婚嫁需求銷售量占70%，銷售額與婚嫁需求相若，各占50%。許多行家預測，隨著消費理念的轉變，非婚嫁的消費需求正逐步遞升。近年時尚飾品品牌Pandora異軍突起，就說明非婚嫁的時尚飾品前景廣闊。隨著女性收入增加、社會地位提升，女性更加獨立，不依賴于男性，也不依賴鉆石的愛情文化。鉆石飾品由“標榜自我”向“愉悅自我”進行演變，由“炫耀自我”向“個性展示”遞進。今天的消費者逐漸成熟，消費心理也發生變化，更加注重彰顯自己的個性，追求內在的自我展現。Pandora正是抓住了這一文化潮流，她的飾品不再代表童話般的浪漫愛情故事，不代表任何人，她希望你戴著Pandora，以自己的方式去展示你是誰。購買飾品的動機不是因為愛情，而是為了獎勵自己，記住自己的故事。

       這一非婚嫁的時尚飾品市場既然銀飾品、銀鑲各類合成寶石的Pandora能夠占領，為什么合成鉆石就不能擁有呢？這正是合成鉆石覬覦的市場。

   2、合成鉆石有其自身的優勢

       相比較于天然鉆石，價格低成本低是合成鉆石最大的優勢。目前合成鉆石約為同等級天然鉆石的1/5的價格，隨著合成技術的進步，合成鉆石的價格還會降低。合成鉆石的美感與天然鉆石沒有差別，也沒有天然鉆石的臺階溢價，這對于不講情感，講求實用主義的理性消費群體來說，具有極大的吸引力。合成鉆石具有多種色彩，為她增添五彩繽紛的彩色世界。天然彩鉆是極其罕見的價值連城的珍品，合成彩鉆卻尋常可見，這也滿足了部分消費者既鐘情鉆石火彩，又喜愛如彩色寶石般艷麗顏色的需求。成本的降低可使合成鉆石的切工更完美，有更多的各種花式切工。多樣的花式切工和色彩留給首飾設計師以更多的創作空間。好的設計更是時尚飾品誘人的魅力所在，為時尚增添姿彩。

       合成鉆石的原料毛坯不受控于國際的寡頭公司De Beers 與Alrosa、Informal，貨源與價格不受這些公司的壟斷與操控，貨品及價格更加公開公平，視生產狀況及市場需求決定價格。在鑒別真假、品質分級方面，較之經營天然鉆石，更省心省力，節約各種資源。在營銷方面，不必注入愛情故事，可專注于設計美化時尚飾品，使飾品更加多樣靚麗。

       合成鉆石是實驗室（工廠）生產的，因其不必開礦破壞自然環境，工人也沒有惡劣的工作條件，所以它是環保的人道的，符合人類的發展趨勢。工業產品又是可持續的，不受幸運因素所影響。相反，天然鉆石的開采破壞自然環境，礦工的工作條件惡劣，鉆石毛坯的出產是難以控制的，產量及品質不受控，與開采規模有關，也與運氣有關。特別是高品質大顆粒鉆石，它的獲得帶著隨機性。今年獲得這些大粒高品質的毛坯，明年未必就能開采得到，這個礦山獲得這類毛坯，別的礦山未必也能獲得。總之，天然鉆石毛坯的產量及品質是不能有計劃產出的，而合成鉆石卻基本能有計劃生產，能按市場的需求生產。

   3、擴展合成鉆石飾品市場

       既然合成鉆石主打時尚飾品市場，應該從以下幾方面擴展市場。

       （1）拓展飾品市場的空間

       通過設計，拓展飾品的使用范圍。天然鉆石由于成本高，一直以來主要是做為珍貴的珠寶首飾，也主要與黃金、鉑金這種貴金屬結合，成為鑲嵌飾品。合成鉆石具有上述所講的優點，使其使用范圍能大大擴大。例如，與服裝、皮具的搭配，作為配飾，可以作為各種工藝品、裝飾品的裝飾，甚至家具、燈飾、工業用品、日用品、各類包裝物品的裝飾，手表、時鐘的裝飾更不在話下。總之，合成鉆石由于價格優勢，使用范圍將更廣。

       （2）重視設計產品

       奧美全營銷調查消費者購買珠寶首飾所重視的因素，主要是設計、專業服務、美觀度、故事性、品牌、佩戴需要和價格。合成鉆石飾品正可迎合消費者的這幾方面需求開發產品。價格是合成鉆石飾品的優勢。專業服務、品牌屬于珠寶商營銷方面的內容。設計、美觀、佩戴需要及故事性正是設計師重要的工作范疇。從奧美全營銷的調查可知，營銷合成鉆石飾品，首飾設計是關鍵，產品是否有市場，主要靠設計。電腦繪圖設計、3D打印等現代設備，又為設計師增添武器。可以預見，合成鉆石飾品的款式花樣將較之天然鉆石更加繽紛多彩、琳瑯滿目。

       （3）發揮低價優勢，開發產品

       合成鉆石的價格優勢及顏色艷麗，使合成鉆石飾品顯得沒那么貴重，可以開發更多樣的飾品。由于價格低，合成鉆石可以切割得更完美，有更多樣的切割款式。各種新的花式切工，以及各種合成彩色鉆石，留給設計師發揮創作的空間，可以創作出更多更美的飾品。另外，合成鉆石飾品可以每天佩戴、各種場合佩戴。這也增大了飾品的使用量，擴大了消費人群。合成鉆石市場前景可期。

   4、合成鉆石飾品適應社會文化潮流

       鉆石飾品的消費人群主要是千禧一代及被美國稱為Z世代的人群。千禧一代指1980年至1997年出生的人群，Z世代指1998年后出生的人群。這兩個人群共同的特點是更加自主，追求獨立與個性，對鉆石的愛情文化越走越遠，越來越淡漠，這在前面已有述及。而Z世代是網絡的原著民，出生之時即有網絡，互聯網文化對他們的影響極大，他們的知識更加廣博，更加自主，不易受廣告推廣所影響。鉆石的愛情文化有歷史的積淀，也賴廣告的傳播，作為有知識有獨立見解的Z世代，不會輕易受到廣告推廣所操縱，這使天然鉆石的愛情文化難以滲入。消費觀念的轉變，給合成鉆石飾品創造市場的機會。千禧一代及Z世代是當下及未來的主流消費人群，他們追求彰顯自我的理念，各種時尚合成鉆石飾品能滿足這一需求。合成鉆石市場充滿希望。

   5、已有美國合成鉆石市場興起的征兆

       De Beers 2018年5月29日宣布推出合成鉆石鑲嵌飾品，震撼全世界的珠寶業界。美國已掀起合成鉆石市場，Richline品牌通過J.C.Penney.Macy’s百貨售賣合成鉆石飾品。合成鉆石飾品品牌Courbet入駐巴黎芳登廣場。這一全世界最為古老和知名的奢侈品珠寶廣場，合成鉆石品牌的進入，某種程度上可看成合成鉆石飾品躋身于珠寶首飾市場的標志。

       近年電商購物渠道的崛起，改變了傳統的消費模式，它的消費量正在迅速擴張。但是網上的購物因缺乏體驗，也使部分特別的、高價值的珠寶受限，這部分珠寶只能采取傳統的渠道銷售。在銷售渠道方面，合成鉆石飾品不存在任何障礙，不僅適合于網絡渠道，適合于電視購物也適合于傳統珠寶店、超市、自動售貨機......合成鉆石飾品的銷售是全渠道全方位的。

       國外的市場發展是風向標，遲早也會傳進我國。

       根據上述分析，許多人看好未來的合成鉆石市場。 

文章轉載自珠寶學友會，作者尚絅。